LINKEDIN : LE SOCIAL SELLING : vendre grâce aux réseaux sociaux
Objectifs : LINKEDIN : LE SOCIAL SELLING : vendre grâce aux RS
- Maitriser les fondements du Social Selling
- Développer des stratégies de prospection et de vente basées sur le Social Selling
- Accroitre le nombre de leads
Modalités de la formation " LINKEDIN : LE SOCIAL SELLING : vendre grâce aux réseaux sociaux" :
Public : chefs d’entreprise, chefs des ventes, responsables commerciaux, responsables communication,…
Prérequis : un compte LinkedIn Entreprise, un ordinateur
Durée : 14 heures :- 1 journée et demie
- 4 heures d’accompagnement personnalisé
Mode distanciel
Méthodes mobilisées : projection, mise en situation
Évaluation : Exercices pratiques
Accessible aux personnes handicapées sauf, dans certains cas, les personnes malvoyantes ou malentendantes.
PLAN DE LA FORMATION
1- BÂTIR UNE STRATÉGIE DE SOCIAL SELLING
- Définition et composantes du social selling
- Stratégie Social Selling sur les réseaux sociaux
- Définir ses objectifs (benchmark, persona,…) et ses méthodes (SMART, AIDA, VS4C,…)
- Le lead nurturing dans une approche social selling
2- EXPLOITER LES OUTILS DU SOCIAL SELLING
- Optimiser l’utilisation de Sales Navigator
- Diffuser des Social Ads
Exploiter le marketing automation en social selling - Maitriser les outils de marketing automation (Waalaxy, Phantom Buster,…)
- Utiliser ls outils de mesure de performance sur LinkedIn, Facebook, Instagram.
3- PROSPECTER AVEC LE SOCIAL SELLING
- Promouvoir votre professional branding sur les réseaux sociaux
- Optimiser sa visibilité sur Facebook et Instagram
- Optimiser son profil Business Developer sur LinkedIn
- Repérer les bons prospects
- Utiliser les opérateurs booléens
4- MESURER LA PERFORMANCE DE SA STRATÉGIE
- Consulter les statistiques, évaluer, améliorer
- Mesurer l’évolution de la visibilité de la page
- Suivre les publications et l’engagement des collaborateurs
- Exploiter le Social Selling Index (SSI) de LinkedIn